O Sr. Alinsky observa que “qualquer meio eficaz é automaticamente julgado pela oposição como sendo antiético”:

Um dos nossos maiores heróis revolucionários foi Francis Marion (1732 – 1795) da Carolina do Sul, que se tornou imortalizado na história americana como “o Swamp Fox”. Marion foi um guerrilheiro revolucionário declarado. … Cornwallis e o Exército Britânico regular encontraram seus planos e operações atormentados e desorganizados pelas táticas de guerrilha de Marion. Enfurecidos pela eficácia de suas operações e incapazes de lidar com elas, os britânicos o denunciaram como um criminoso e o acusaram de não se envolver em guerra “como um cavalheiro” ou “um cristão”.

Não se preocupe, aconselhou o Sr. Alinsky, se lhe chamarem nomes:

O trabalho do organizador é manobrar e atrair o establishment para que ele o ataque publicamente como um “inimigo perigoso”. … Aqui, novamente, descobrimos que o poder e o medo são essenciais para o desenvolvimento da fé. Essa necessidade é atendida pelo uso do establishment da marca “perigoso”, pois nessa única palavra o establishment revela seu medo do organizador, seu medo de que ele represente uma ameaça à sua onipotência. Agora o organizador tem sua “certidão de nascimento” e pode começar.

O primeiro passo:

O organizador dedicado a mudar a vida de uma comunidade em particular deve primeiro esfregar os ressentimentos das pessoas da comunidade; atiçar as hostilidades latentes de muitas pessoas até o ponto de expressão aberta. Ele deve procurar controvérsias e problemas, em vez de evitá-los, pois, a menos que haja controvérsia, as pessoas não estão preocupadas o suficiente para agir.

Estar na TV pode ser fortalecedor:

Um homem está vivendo em um cortiço. Ele não conhece ninguém e ninguém o conhece. Ele não se importa com ninguém porque ninguém se importa com ele. …Quando o organizador se aproxima dele, parte do que começa a ser comunicado é que, por meio da organização e de seu poder, ele obterá sua certidão de nascimento vitalícia, que ele se tornará conhecido, que as coisas mudarão da monotonia de uma vida onde tudo o que muda é o calendário. Este mesmo homem, em uma manifestação na Prefeitura, pode se ver confrontando o prefeito e dizendo: “Sr. Prefeito, já estamos fartos disso e não vamos mais aceitar isso.” Os cinegrafistas de televisão colocam seus microfones na frente dele e perguntam: “Qual é o seu nome, senhor?” “John Smith.” Ninguém nunca perguntou a ele qual era seu nome antes. … De repente, ele está vivo!

Faça com que você pareça o mais grande e assustador possível:

Para uma ilustração elementar de táticas, tome partes do seu rosto como ponto de referência; seus olhos, seus ouvidos e seu nariz. Primeiro os olhos; se você organizou uma vasta organização popular de massa, você pode exibi-la visivelmente diante do inimigo e mostrar abertamente seu poder. Segundo os ouvidos; se sua organização é pequena em números, então faça o que Gideon fez: esconda os membros no escuro, mas faça um barulho e clamor que fará o ouvinte acreditar que sua organização tem muito mais números do que realmente tem. Terceiro, o nariz; se sua organização é muito pequena até para barulho, deixe o lugar fedido.

Encontre uma única pessoa para concentrar suas energias:

Deve-se ter em mente que o alvo está sempre tentando transferir a responsabilidade para sair de ser o alvo. Há uma constante contorção, movimentação e estratégia — proposital e maliciosa às vezes, outras vezes apenas para a sobrevivência direta — por parte do alvo designado. As forças da mudança devem manter isso em mente e imobilizar esse alvo com segurança.

Em uma de suas passagens mais afiadas, o Sr. Alinsky diz a seus leitores, que vivem em seu “mundo de sonho radicalizado”, para não ignorar a classe média baixa:

Eles são um povo medroso, que se sente ameaçado por todos os lados: o pesadelo da aposentadoria iminente e da velhice com uma Previdência Social dizimada pela inflação; a sombra do desemprego de uma economia em crise, com negros, já temíveis porque as culturas entram em conflito, ameaçando a competição no emprego; o alto custo de doenças de longa duração; e, finalmente, com hipotecas pendentes, eles temem a possibilidade de desvalorização da propriedade por não brancos que se mudam para o bairro. …Lembre-se de que, mesmo que você não consiga conquistar a classe média baixa, pelo menos partes dela devem ser persuadidas a que haja pelo menos comunicação, depois a uma série de acordos parciais e uma disposição de se abster de forte oposição à medida que as mudanças ocorrem.

Sua regra final é que não existe um manual para a vida:

Hesito em explicitar aplicações específicas dessas táticas. Lembro-me de uma experiência infeliz com meu “Reveille for Radicals”, no qual coletei relatos de ações e táticas particulares empregadas na organização de várias comunidades. Por algum tempo após a publicação do livro, recebi relatos de que possíveis organizadores estavam usando este livro como um manual e, sempre que se deparavam com uma situação intrigante, eles se retiravam para algum vestíbulo ou beco e folheavam para encontrar a resposta!