Luiz Gama, fundador do CNA

Luiz Gama, fundador do CNA

A história de uma das maiores redes de escolas de inglês do País, o CNA, começou com a venda de livros de porta em porta por iniciativa de Luiz Nogueira da Gama Neto.

O empresário chegou a trabalhar como office-boy aos 14 anos e até vendeu tapete durante uma temporada nos Estados Unidos. Mas como queria tocar o próprio negócio, começou a vender uma coleção de livros de inglês em Porto Alegre.

Na década de 70, Gama chegou a ter uma equipe de 250 vendedores e o ensino do inglês surgiu quando um dos vendedores prometeu 12 aulas para uma cliente caso ela comprasse os livros.

O empresário enxergou uma oportunidade e passou a utilizar a promoção para vender mais livros. Em seis meses, a escola já tinha 2,4 mil alunos e não parou mais de crescer.

Foram abertas novas unidades e a empresa adotou a expansão por franquias em 1985, quando ainda nem existia a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Atualmente, a rede de ensino tem como sócio-presidente Décio Casarejos Pecin, com experiência no setor de franquias e varejo.

(Fonte: http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias – ESTADÃO PME – Informação – notícias – Encontro PME – 5 de julho de 2013)