ROSSER REEVES, EXECUTIVO PIONEIRO DE ANÚNCIO

 

Rosser Reeves (Danville, Virgínia, 10 de setembro de 1910 – Chapel Hill, Carolina do Norte, 24 de janeiro de 1984), executivo de anúncio que como chefe da agência de publicidade Ted Bates & Company ganhou a reputação de sumo sacerdote da venda difícil, e pioneiro em publicidade na televisão.

Começando como redator, Reeves trabalhou na Ted Bates e em suas agências predecessoras de 1940 até se aposentar em 1966, após uma década como presidente do conselho. A agência foi então classificada como a quinta maior do mundo, com faturamento anual de US$ 240 milhões em todo o mundo.

Desde sua aposentadoria, Rosser Reeves estava envolvido em uma pequena agência própria, fazendo pesquisas com consumidores para o setor de publicidade. Em 1980 Vanguard publicou seu romance bem recebido, Popo.

Um entusiasta do xadrez

Rosser Reeves começou na publicidade em sua Virgínia natal e veio para Nova York em 1934. Escrevendo cópia para os cigarros Viceroy e Kool após a Segunda Guerra Mundial, ele permaneceu próximo à conta da Brown & Williamson Tobacco Company – produzindo, ele disse, toda a cópia por 20 anos, mesmo quando era presidente do conselho da agência.

Rosser Reeves, um entusiasta de xadrez, gamão, sinuca, voos particulares e corridas de iates, foi um dos fundadores da American Chess Foundation e seu presidente do conselho de 1958 a 1974. Ele foi para Moscou como gerente de uma equipe americana de xadrez em 1955 e para Belgrado com Bobby Fischer e Samuel Reshevsky (1911–1992) em 1970.

Em sua introdução no Advertising Hall of Fame em 1965, ele disse que a publicidade deveria ser julgada pela eficácia em vender acima de sua aparência criativa ou de “vitrine”.

Técnica chamada ‘venda de realidade’

Ele enfatizou o que chamou de USP, significando “proposta de venda única” – as três palavras com as quais definiu sua abordagem contundente e controversa da publicidade.

“Cada anúncio deve dizer a cada cliente: ‘Compre este produto e você obterá esse benefício específico”, disse ele.

Enquanto muitos a chamavam de “venda difícil” – ou, como disse um entrevistador, “técnica de “martelos batendo nos ouvidos” – Reeves preferiu chamá-la de “venda da realidade”, como sintetizado em Bates campanhas para Anacin, Listerine ou Little Liver Pills de Carter.

Seu livro “Reality in Advertising”, publicado pela Knopf em 1961, foi traduzido para 28 idiomas e é um livro didático universitário.

Na corrida presidencial de 1952, Reeves criou a campanha Cidadãos por Eisenhower de spots de rádio e televisão, para a qual a Advertising Age o nomeou um de seus 10 homens do ano.

Ele nasceu em Danville, Virgínia, e frequentou a Universidade da Virgínia.

Rosser Reeves faleceu de ataque cardíaco em 24 de janeiro de 1984, em sua casa em Chapel Hill, Carolina do Norte. Ele tinha 73 anos.

O Sr. Reeves, um residente de longa data de Larchmont, Nova York, viveu em Gramercy Park por 10 anos antes de se mudar para Chapel Hill há quatro semanas.

(Fonte: https://www.nytimes.com/1984/01/25/arts – New York Times Company / ARTES / Os arquivos do New York Times / Por Laurie Johnston – 25 de janeiro de 1984)